Mit der VVV-Strategie volle Kraft in Richtung Zukunft
Für Ingram Micro steht klar der Innovationsanspruch im Mittelpunkt und diesen Anspruch hat man nun in eine griffige Formel gepackt: Die "VVV-Strategie". Die drei Vs stehen für Volume, Value, Verticals. Das Value-Business setzt auf dem Volume-Business auf, dazu kommen Lösungsbereiche für vertikale Märkte. Ingram Micro will heute und in Zukunft für den Fachhandel bei neuen Themen der erste Ansprechpartner sein - und zwar gleichermaßen im Volume- wie im Value-Bereich.

Zuverlässiger Lieferant, fair in der Finanzierung
Aktuelle Marktstudien belegen, dass Ingram Micro in Deutschland mit großem Abstand die bevorzugte Einkaufsquelle über alle Produktsegmente für die Mehrzahl der IT-Fachhändler ist. Als Begründung nennen sie an erster Stelle das breite und marktgerecht zugeschnittene Produktportfolio, gefolgt von Preisargumenten und gutem Service. Durch über 350 Lieferanten und dank eines starken Teams, das das Portfolio managt, kann Ingram Micro dieses Angebot machen.
Im E-Commerce bietet Ingram Micro mit dem Online-Bestellsystem IM.order den Kunden eine schnelle und komfortable Lösung, die in Händlerbefragungen immer wieder Bestnoten erhalten hat. Ausgezeichnete Verfügbarkeit und hohe Liefertreue bestimmen die Logistik von Ingram Micro. Aus dem hochmodernen Doppellager auf 80.000 Quadratmetern im Bayerischen Straubing beliefert Ingram Micro die Kunden in Deutschland, Österreich, der Schweiz sowie in Osteuropa. One-Day-Delivery, Fulfillment, Endkundenbelieferung und Order-Tracking bis zum Endkunden gehören zum breiten Angebotsspektrum der logistischen Dienstleistungen. Auch beim Thema Projektfinanzierung ist Ingram Micro ein zuverlässiger Partner: Je nach Bedarf und Situation wird gemeinsam mit dem Händler eine individuelle Lösung gefunden.

Volume & Value aus einer Hand
Mit dem "Alles-aus-einer-Hand"-Konzept wurde in den letzten Jahren auch das Portfolio im Bereich Value Added Distribution (VAD) entwickelt und ist seither dank neuer Produktbereiche und zusätzlicher Lieferanten stetig gewachsen. Volume- & Value-Distribution lautete das Erfolgskonzept von Ingram Micro in den letzten Jahren und meint die ideale Kombination aus Broadline-Angebot und -Infrastruktur sowie ergänzend beratungsintensiver Spezialdistribution. Die Kombination macht dabei den Unterschied, vor allem im Projektgeschäft.
VAD bei Ingram Micro bietet Produkte und Lösungen in den Bereichen Security, Server- und Infrastrukturlösungen, Storage, Business Intelligence, Content und Data Management, Middleware sowie Process Solutions, zusätzlich das komplette Portfolio der Hersteller Trend Micro und VMware sowie IBM.

Ein starkes Team schafft Mehrwert
Business Development, Marketingunterstützung, Sales-Consulting sowie Pre-Sales-Support garantieren Mehrwert durch individuelle Betreuung und Informationsversorgung der Value-Partnerlandschaft. Gemeinsam werden in aktiver Zusammenarbeit Kundenpotenziale identifiziert, analysiert und Lösungen aufgezeigt. Vor, während und nach einem Auftrag begleiten die dedizierten Sales-Teams den Fachhändler. Zielgerichtete Marketingunterstützung, Finanzierungsdienste, Schulungs- und Zertifizierungsmöglichkeiten gehören ebenfalls zum VAD-Angebot. In zahlreichen Roadshows, Trainings und Workshops oder über Webcasts, genannt ValueCasts, werden relevante Themen anschaulich übermittelt. Regelmäßig kommen Produktankündigungen und Spezialangebote der Hersteller und alles, was den Markt bewegt, per Newsletter ins elektronische Postfach.

Mit Ingram Micro in die Cloud
Die Zusammenarbeit mit dem Anbieter visionapp und dessen europaweit führendem SaaS-Portal VIVIO läuft seit dem Start im Herbst 2009 vielversprechend. Seit April 2010 ist die Vermarktung von Microsoft Online Service, der Business Productivity Online Suite (BPOS), hinzugekommen. Mit beiden Lösungen bietet Ingram Micro den Fachhändlern einen einfachen Einstieg in den lukrativen SaaS-Markt. Zeitgleich werden die Partner darauf vorbereitet, dass Margen zukünftig maßgeblich durch Services erzielt werden. Durch das VAD-Angebot und die Koppelung eigener Services wie Beratung, Anpassungen und Schulung sind Ingram Micro Partner bestens für den SaaS- und Cloud-Markt gerüstet, der für alle Beteiligten in den nächsten Jahren noch ein enormes Wachstumspotenzial bietet.